BÙNG NỔ BÁN HÀNG CÙNG SHARK ROBERT HERJAVEC

Bùng nổ bán hàng – cuốn sách về bí quyết của sự thành công

 Trong cuốn sách này, Robert chia sẻ những kỹ thuật bán hàng tinh túy nhất từ cơ bản đến nâng cao. Hướng dẫn những “lính mới” cũng như những người đã có kinh nghiệm từng bước một để trở thành người bán hàng xuất sắc. Triết lý của Robert rất đơn giản: Bán hàng là một kỹ năng có thể học được, không phải do bẩm sinh, không ai có được thành công trong cuộc sống mà không biết cách bán hàng cả. Thú vị, khai sáng và hiệu quả, cuốn sách này sẽ tiết lộ những bí mật về cách bán hàng của một trong những doanh nhân thành công nhất ở Bắc Mỹ.

Hiểu rõ việc bán hàng diễn ra như thế nào và thực hành các kỹ năng bán hàng có thể đem lại lợi ích cho bạn một cách kỳ lạ và bất ngờ. Để bán hàng, bạn cần xác định khách hàng đang tìm món hàng họ cần hay họ muốn. Món hàng cần là để đáp ứng nhu cầu thiết thân, họ quan tâm đến tính năng, độ bền nhiều hơn. Món hàng muốn là để đáp ứng nhu cầu thể hiện phong cách, con người, họ quan tâm đến vẻ ngoài và những đặc điểm độc đáo của món hàng đó hơn.

Bán hàng xoay quanh chuyện xây dựng mối quan hệ, dù chỉ trong khoảnh khắc ngắn ngủi của cuộc trao đổi mua bán. Bởi thế kỹ năng bán hàng cũng là kỹ năng sống. Những người bán hàng giỏi có cuộc sống hạnh phúc hơn vì: Họ biết cách đàm phán; Họ học cách quyết tâm; Họ có được sự tự tin; Họ khiến người khác đồng tình với mình; Họ thực hành kỷ luật tự giác.

Đó chỉ là một trong những bài học về những bước đầu tiên mà tác giả chia sẻ đến độc giả.

Hơn nữa, bằng chính câu chuyện của mình, tác giả cho rằng sự thành công mà mình có được ngày hôm nay là sự nỗ lực không ngừng với những quyết định đúng đắn.

Một dẫn chứng thú vị của tác giả, kể lại rằng trước khi thành công ông là một người thu nợ thuê. Ông học được nhiều thứ ở đó, ông tiếp xúc với những đối tượng thiếu nợ hết sức, mánh khóe, và biết hết mọi đường đi nước bước của nhân viên thu nợ. Tất nhiên, ông cũng có mánh khóe của riêng mình để thu nợ về. Từ chính câu chuyện của mình, tác giả rút ra được bài học, đó là hãy tập trung vào khách hàng tiềm năng và tạo ra tình huống để người mua thấy rằng mình được món hời.

Không chỉ vậy, từ cuốn sách “Bùng nổ bán hàng”, bạn sẽ được biết nhiều hơn nữa về nghệ thuật bán hàng hiệu quả mà bạn không cần trở thành gian thương; bí quyết bán hàng qua điện thoại; phương pháp bán hàng thượng hạng tôi học được từ một điệu nhảy; làm sao bạn biết bạn giỏi về điều gì? Chuyện hoang đường nhất về việc bán hàng và cuộc sống; 5 điều mỗi nhân viên bán hàng cần biết; học cách bơi cùng cá mập mà không trở thành cá mập….

Với cuốn sách thiết thực trang bị cho bạn kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh, tôi tin bạn sẽ không bỏ qua cơ hội để bạn nhìn nhận lại mình, mình đã làm được gì trong những điều mà tác giả nhắc đến. Và hơn nữa, đánh giá được tại sao mình vẫn thất bại và chưa đạt được kết quả như mong đợi. Đừng chần chừ để có được trong tay cuốn sách về bí quyết bùng nổ bán hàng này nhé!

TÁC GIẢ

SHARK ROBERT HERJAVEC

 – Doanh nhân, nhà đầu tư, nhân vật truyền hình Robert Herjavec sinh ngày 14-9-1963 tại Thành phố Varazdin, nước Croatia.

– Là Doanh nhân được xếp hạng nổi tiếng thứ 8528 trên thế giới và thứ 73 trong danh sách doanh nhân nổi tiếng.

– Triệu phú người Canada đã đạt được thực tế nổi tiếng trên Den Dragons ‘và Hoa Kỳ tương đương Shark xe tăng trên ABC. Ông thành lập Harjavec Group trong năm 2003, cuối cùng đạt được một giá trị ròng của $200 triệu.

Robert Herjavec tốt nghiệp từ New College, trường Đại học Toronto, chuyên ngành văn học Anh và khoa học chính trị.

Ông từng chia sẻ với Tạp chí Entrepreneur từ thành phố Culver, California, trong một tập của chương trình Shark Tank. “Bạn phải thực sự giỏi ở một mặt nào đó. Không có cái gọi là “giỏi vừa đủ”, chỉ có xuất sắc hoặc thấp kém.”

Từng là một cậu bé hay bị các bạn trêu chọc, bị bắt nạt ở trường vì ngôn ngữ lơ lớ địa phương khó nghe và trang phục kỳ quái, từng chứng kiến cuộc sống cùng cực vất vả của cha mẹ mình. Herjavec thực sự ngoan cường của một người nhập cư làm động lực để vượt lên trên số phận, thậm chí vươn tới đỉnh cao trong nghề nghiệp thuộc lĩnh vực an ninh mạng không hứa hẹn nhiều thành công cho người nhập cư như ông. (Công ty bảo mật Internet của ông, Herjavec Group, hiện tại là một trong những công ty công nghệ thông tin lớn và thu nhiều lợi nhuận nhất Canada.).

Với kết cấu nội dung trong 27 câu chuyện tương ứng 27 chia sẻ của tác giả:

01 Tập những bước đi đầu tiên trên một sàn nhảy khác

02 Mọi người đều đang bán thứ gì đó cho người khác

03 Các lớp học trong trường học nợ xấu

04 Nghệ thuật bán hàng đúng đắn

05 Thả lỏng đối với những cuộc gọi chào hàng

06 Chuyện hoang đường nhất về bán hàng và cuộc sống

07 Bên trong bể cá mập

08 Những vết cắn của cá mập

09 Thế giới không nợ bạn thứ gì cả – ngoại trừ cơ hội

10 Nhận ra thế mạnh của bản thân

11 Quy tắc 80/20 trong cuộc sống

12 Tôi học bán hàng từ khiêu vũ và học khiêu vũ từ bán hàng

13 Năm điều mọi nhân viên bán hàng cần biết

14 Năm điều mọi nhân viên bán hàng cần làm

15 Đôi khi người khó tính nhất lại là chính bạn

16 Vấn đề mấu chốt: mọi người muốn mua; không ai muốn bị bán

17 Thiết lập phạm vi đạo đức của bạn

18 Nguồn bảo đảm công việc của bản thân tốt nhất chính là… bạn

19 Hãy nghĩ về việc ứng tuyển xin việc như một chiến dịch quảng cáo

20 Học cách bơi cùng các cá mập thay vì một mình

21 Đó không phải là vũ hội của trường

22 Làm thế nào để yêu cầu tăng lương

23 Nếu bạn không thể thấy nó, bạn không thể chạm tới nó được

24 Cẩn thận với tâm điểm trên lưng bạn

25 Cái giá của sự thành công

26 Ý nghĩa quan trọng của những đôi tất

27 Hãy tiếp tục tiến về phía trước